医百科技出席第83届药交会 详解药械企业数字化营销四阶段

9月17日，第83届全国药品交易会(PHARMCHINA)在广州 · 中国进出口商品交易会展馆荣耀启幕!来自世界上30个国家和地区的2000余家国内外知名企业集中亮相，医百科技作为中国领先的医药数字营销服务商应邀参展，并发表主题演讲。

　　医百科技联合创始人COO曲坛女士发表《医百SaaS云服务 全面赋能医药企业营销数字化转型》的主题演讲。曲坛表示，2020年是医药营销数字化元年，疫情有一天会结束，但医药的营销模式再也回不到从前。疫情中数字化平台覆盖提升30%，近八成医生疫情期间使用线上平台获取医学信息，预计未来线上会成为与线下活动并驾齐驱的重要手段。来自德勤《2020中国医药与医疗行业六大趋势》中也提出需要加快建设数字化客户交互平台，数字化营销转型将成为企业营销战略的重要选择。

　　对于医药外资企业、内资企业、代理团队、自营团队等如何找到属于自己的模式创新?曲坛分享了药械企业数字化营销四个阶段：数字化平台建立、数字化资产形成、数字化创新营销、数字化营销管理。

　　1、数字化平台建立

　　数字化转型不代表数字化营销。数字化转型要求所有在营销过程中的主体在线化：用户在线，内容在线，资源在线，组织架构在线。偶然的几场学术直播不能称得上是数字化转型，因为其在传播力度，持续性，覆盖体量以及触达用户的结构远远不够，专属的数字化阵地是营销创新的基础。医百的一站式SaaS云服务平台可以帮助企业、学会在短时间内搭建属于自己的专属平台。曲坛介绍，疫情期间，医百服务客户进行数字化转型，帮助近160家企业/学会开通数字化平台，累计发起10000+视频直播，16200+医生讲者参与直播，覆盖1370000+医生用户。

　　2、数字化资产形成

　　数字化平台能够承载用户，内容，行为等数字化资产，海量的优质的数字化内容将被留存，形成丰富宝贵的资料，便于复用和传播，创造长期价值。同时，真实的用户画像，真实的参与性等等营销推广活动的反馈，让资源更容易流通、管理，为精准营销提供进一步的分析和决策。

　　3、数字化创新营销

　　当数字化资产化达到一定的储备之后，企业在自己的私域流量池内，可以根据定制化需求去进行创新营销。曲坛分享了合作企业中运用知识竞赛，病例征集，虚拟会议等场景输出的真实案例，逼真的参会体验，多元化的参与形式，大大增加了数字化推广的趣味性和传播力。

　　4、数字化营销管理

　　当线上营销所占比重越来越大，企业就需要高效的内外部管理，而这种管理应该是系统化的：用户管理(代表管理、团队管理、医生管理);行为管理(覆盖情况，用户登录情况，资料下载情况);内容管理(学术活动类别、营销内容触达深度等等)。曲坛介绍了医百的代表工作台对传统销售代表E赋能，助力营销高效开展，销售-市场高效协同，并且在互动活动中，通过用户管理、行为管理、内容管理，掌控推广全过程。

　　演讲触发了众医药企业的痛点，引发现场强烈共鸣，大家纷纷期待下一次的分享和探讨。曲坛表示医百愿意用扎实稳定的技术，丰富的实践经验赋能学会、药械企业、医生，助力开启数字化营销新时代。